在平洲翡翠手镯市场买翡翠，首先就是要会讨价还价。

不像钻石黄金行业一样，翡翠行业一般有行内的价格，特别是翡翠手镯等素身件，有稳定的市场，翡翠行业的价格都是讲究一个你情我愿，卖的开的价格买的能接受，就是公道的价格，所以在源头市场上，价格都是讨价还价还出来的。

但是讨价还价也是讲究规矩的，不是虚张声势咋咋呼呼的，这一点直播间做的很不好，讲价都以大声为主，观众都以为翡翠谈价格都是这么谈，学得有模有样，谁知道别人的是不是剧本，你有样学样的，到时候讨价还价虚张声势，商家看傻瓜一样看你的时候，你才知道小丑竟是你自己。

在平洲翡翠手镯市场讨价还价其实我能讲的不多，因为我自己都不是个很会谈价格的人，我只讲几点原则性的规矩，主要就是三点：开价必还价，还价必出价，出价必买下。真别说，还挺押韵~

这三句话怎么理解呢？开价必还价，你遇到了对桩的货，来问价格，这时候货主会出价，并且他一定会出一个天价，这个价格也一定会是距离行情价格很远的一个价格，这个目的第一是为了试探你懂不懂怎么看翡翠的品质，第二也是为了保护自己的一个底价不被其他商家知晓，讨价还价的环节对货主来讲也更能摸清购买人底细。

还价必出价，这个很好理解，你还价不能一昧的要求货主降价，你得把自己觉得这个东西多少钱讲出来，讲价开的第一口价是非常非常重要的，一般来讲是不能低于或者高于行情价的百分之二十。过低或者过高都会让货主觉得你根本不懂价格，过低他会直接让你走人，过高你就必须按你开的价格买下，这一点就是第三句话：

开价必买下。翡翠行业有一个不成文但是却很有约束力的规矩:你出价后货主同意了，那么你就必须按你开的价格买下这个东西，不能在付钱前或者付钱后反悔。

你开价了，货主同意了，交易就达成了，你不卖就是没有诚信，这就会引发商业纠纷，货主会强迫你成交，不然不让走。当然，如果你只是游客，说价说着玩，你真不掏钱，货主强迫你你就报警，那么他拿你是没有任何办法的，现在也是文明法治社会了，货主现在也不敢做什么，大不了就是讽刺几句就差不多了，换在二十年以前，那是肯定要动手的。如果这种情况是在缅甸的矿区，那是要剁手的。

而对于一些知名的做翡翠生意的人，这种口头上的约束是有效力的，因为它关乎他的商誉，也影响我和货主的合作关系，真实的价格对商家来说也是机密，通过真实的价格有心人能够推算出商家的规模，甚至是他的进货上家是谁，如果已经谈到了实价了还反悔，货主就要怀疑你的用心了，同样的，作为买家的我们出价也要学会非常的谨慎，看货也要仔细的地看。